Libri di Valter Ribichesu

Un manuale per vendere e far vendere, scritto da un esperto del settore, che va a toccare sia l'aspetto pratico che quello psicologico di questo genere di occupazione.

Il gatto Paco conduce una vita piuttosto movimentata e avventurosa. Da vero gatto. Mentre molti suoi simili preferiscono sacrificare la propria libertà per del cibo gratis, una coperta e altre banali comodità, lui va da una parte all'altra, sfidando i rivali, come un duro, senza tuttavia disdegnare di tanto in tanto l'affetto e la complicità degli umani. Una notte di pioggia incessante succede un fatto strano. Un piccolo gattino entra abusivamente nel territorio di Paco, ma dopo qualche segnale di avvertimento il gatto più furbo ed esperto non se la sente di cacciarlo. Il giorno dopo fa la stessa cosa: anziché allontanarlo lo invita a seguirlo alla ricerca di cibo. Dopo poco si sparge la voce nella comunità dei gatti del paese che Paco, il gatto più indipendente, forte e sciupafemmine tra tutti, va in giro con un gattino che nel frattempo ha ribattezzato Pulce. Nonostante le prese in giro dei colleghi, Paco è convinto del fatto suo. È arrivato il momento di cambiare, di essere artefici del proprio destino, e di passare il testimone a qualcuno che ha una grande curiosità e tanta voglia di imparare...

In un mondo in cui le tecniche di vendita si moltiplicano, ma le relazioni si fanno sempre più fragili, questo libro propone una visione nuova e integrata della vendita: non solo come tecnica, ma come metodo consapevole, processo evolutivo e strumento di impatto positivo. Attraverso il modello SC+1, l'autore introduce sei costanti fondamentali della vendita professionale, più una, che permette di moltiplicare il valore di ogni trattativa. Ma ciò che rende questo testo davvero unico e la sua capacità di fondere insieme storia, neuroscienze, filosofia, psicologia e pragmatica della comunicazione, offrendo un percorso ricco, concreto e ispirante.

Manuale pensato per chi deve gestire o aspira a gestire il ruolo di direttore/coordinatore di un team di venditori altamente produttivi, ma anche per chi e chiamato professionalmente a gestire gruppi di lavoro in altri ambiti.

Saggio sulle tematiche della creazione e gestione delle reti vendita e delle tecniche di formazione direttamente collegate alla Programmazione Neuro Linguistica utilizzate o utilizzabili nelle medesime. Il saggio punta a fornire indicazioni utili a chi per motivi professionali e tenuto a valutare o realizzare un progetto di formazione per una rete vendita, o volesse comunque approfondire le tematiche della creazione e formazione delle medesime.

Saggio sulle tematiche della creazione e gestione delle reti vendita e delle tecniche di formazione direttamente collegate alla Programmazione Neuro Linguistica utilizzate o utilizzabili nelle medesime.

Racconto a carattere formativo per lo sviluppo di personalità e autostima. Indicato per il mondo del lavoro, ma con possibile utilizzo didattico per l'infanzia.

Il libro è un racconto metaforico, una favola sulla vita, narrato come se ci si rivolgesse a un giovane o a una giovane di 8/10 anni. L'autore lo propone come strumento utile allo sviluppo delle soft skills nel mondo del business, ma può essere anche un ottimo mezzo per colmare il distacco generazionale tipico dell'era che stiamo vivendo, mettendo al centro del racconto il tema del passaggio di consegne tra le vecchie e le nuove generazioni.