Libri di Dan Ariely

David deve procurarsi al più presto la nuovissima console Gametendo 3000. A scuola ce l’hanno tutti, ma proprio tutti... e lui non può mica presentarsi senza alla festa di compleanno della sua amica Roni! Quello che gli serve è un piano. Qualcosa di geniale. Di definitivo. Quello che gli serve è... l’intervento di mamma e papà! I suoi genitori, aka “la Dirigenza”, però, hanno altre priorità e, invece di comprargli ciò che chiede, decidono che per lui è arrivato il momento di imparare a gestire da solo le sue spese, tutte le sue spese, attingendo a una paghetta fissa. David è al settimo cielo: non ha mai avuto così tanti soldi da spendere! Ma mentre si vede già stracciare i compagni di classe al videogame, le sue risorse sono terminate. Puff! Sparite nel nulla ancor prima di riuscire a dire: «Giga Crash»! E ora??? Per fortuna, il geniale robot Dot arriva in suo soccorso con un brillante piano scientifico. David potrebbe riuscire a ribaltare la situazione in tempo per la festa di Roni... e magari insegnare anche ai suoi genitori una o due cose su come gestire i soldi con intelligenza! Un’avventura divertente ci svela il metodo per fare le scelte giuste e raggiungere sempre i nostri obiettivi, grazie alla psicologia comportamentale: a scuola come nella vita! Età di lettura: da 11 anni.

David è in grossi guai! Non che sia una novità, per lui, ma questa è la prima volta che si trova con una nota per aver ignorato i compiti a casa. E adesso chi li sente mamma e papà, alias “la Dirigenza”? Quei due noiosoni lo metteranno di sicuro in castigo, e solo perché lui si è lasciato distrarre da cose moooolto più interessanti dello studio! Ma forse una soluzione c’è... Come suggerisce Dot, il suo fidato cane robot, basta rivolgersi alla scienza! E così, attraverso una buffa serie di esperimenti, David proverà a dimostrare che di fronte alle tentazioni tutti finiscono per cedere. Anche i suoi “responsabili” genitori. È proprio il funzionamento della mente umana che sembra fatto apposta per condurci all’errore! Per fortuna, gli scienziati hanno anche messo a punto un sistema infallibile che permetterà a David, ma non solo, di vincere la sfida contro il suo stesso cervello... Un’avventura spassosa ci svela il metodo per fare le scelte giuste e raggiungere sempre i nostri obiettivi, grazie alla psicologia comportamentale: a scuola come nella vita!

Perché se prendiamo un’aspirina da un centesimo il mal di testa ci rimane, ma scompare quando ne prendiamo una da cinquanta centesimi? Perché siamo disposti a spendere per un pasto luculliano, ma raccogliamo i coupon del supermercato per risparmiare cinquanta centesimi su una scatola di pelati? Quando si tratta di prendere decisioni nella nostra vita, pensiamo di fare scelte intelligenti e razionali. Ma è davvero così? In questo suo titolo ormai classico, che ha segnato una svolta negli studi di psicologia comportamentale, Dan Ariely ci dimostra (con aneddoti divertenti) che ogni giorno prendiamo decisioni del tutto irrazionali. Eppure, anche i comportamenti più insensati nascondono al loro interno una logica, che deriva dal nostro essere animali più emotivi che razionali. Ma non è finita qui, Ariely ci svela che nonostante tutto siamo estremamente prevedibili (molto più di quanto immaginiamo) e con qualche stratagemma intelligente possiamo sfruttare al meglio questa nostra irrazionalità, sia nella vita personale che per influenzare il mondo attorno a noi.

Tutti noi abbiamo a che fare quotidianamente con il problema della disinformazione: dai social media ai dibattiti politici, dalle conversazioni casuali al supermercato a quelle con i nostri affetti più cari. Dan Ariely, uno dei maggiori studiosi di economia comportamentale dei nostri tempi, spiega che per comprendere l'oscuro fascino della disinformazione dobbiamo prima indagare il funzionamento delle “false credenze”, un meccanismo innato in tutti noi che può portare chiunque a disconoscere verità accertate in favore di narrazioni alternative, fino ad abbracciare vere e proprie teorie del complotto. False credenze è un'illuminante esplorazione del lato umano della crisi dell'informazione che stiamo vivendo e mette a fuoco le componenti chiave (emozionali, cognitive, di personalità e sociali) che trascinano le persone nella spirale delle fake news. Anche se nessuno di noi è immune a questa minaccia, conoscere la psicologia di questi fenomeni ci rende più resistenti alle loro lusinghe, sia come individui sia come società, e rende evidente come la soluzione al problema non debba passare per il conflitto, ma per l'empatia. La disinformazione è prima di tutto un problema umano e prima capiamo questo, prima potremo cominciare a diventare parte della soluzione.

È più motivante una pizza, un bel complimento o un aumento di stipendio? Nel lavoro (e non solo) spesso ci illudiamo di sapere come motivare gli altri (e anche noi stessi). Ma cos'è che spinge veramente le persone ad agire? Quali sono le leve per influenzarle positivamente? Come ci mostra Dan Ariely, non sempre la risposta che abbiamo è quella giusta e il rischio di demotivare qualcuno è sempre dietro l’angolo, soprattutto se, come spesso accade, riduciamo il tutto a una questione economica. In questo libro, che riprende e approfondisce il suo celebre discorso Ted, Ariely ci fornisce esempi tratti dalla sua esperienza e i risultati di affascinanti esperimenti sociali con strumenti originali come i Lego e gli origami. Passo dopo passo emerge una chiara evidenza: se riusciamo a mettere in discussione la visione tradizionale del lavoro, un retaggio dell’era industriale ancora considerato da molti come una verità indiscussa, ci renderemo conto che il significato che attribuiamo a ciò che facciamo, l’attaccamento emotivo alle nostre creazioni e il sentimento di realizzazione che ne ricaviamo influiscono sulla motivazione molto più del denaro. Perché si propone di esplorare una dimensione profonda dell’esistenza gettando luce sulle logiche nascoste dietro un tema universalmente umano, che riscopriremo molto più complesso e affascinante di quanto siamo abituati a considerarlo.

Perché un farmaco di marca dovrebbe essere più efficace di un generico? Perché riteniamo legittimo rubare la cancelleria in ufficio? Perché la lotteria non ci sembra antieconomica? Ce lo spiega Dan Ariely esaminando innanzitutto la sua esperienza: grande ustionato dopo un attentato terroristico in Israele, ha dovuto anche subire le conseguenze delle "decisioni irrazionali" prese dalle infermiere che gli strappavano i cerotti. Da allora ha raccolto una vera e propria collezione di quotidiane scelte sbagliate. Dalle conseguenze dell'eccitazione sessuale alle strategie di esposizione delle merci in vetrina, ha scoperto che anche i comportamenti più insensati hanno una logica, radicata nel nostro essere animali più emotivi che razionali. Per fortuna, siamo anche animali prevedibili e un po' di accortezza potrebbe trasformarci persino in creature (davvero) intelligenti.