Libri di Fabrizio Sprega

Parte prima, "L'uomo e il militare": l'uomo che apprende e cambia, l'uomo che vive il suo ambiente, l'uomo che vuole e agisce, l'uomo che affronta le sfide. Parte seconda, "Il militare e l'uomo": l'umanazione dell'uomo, il militare persona virtuosa, l'educazione alla giustizia e alla pace, nati eroi ed eroicamente vissuti.

Il coaching è il processo attraverso il quale è possibile enfatizzare le potenzialità, presenti in ognuno, per raggiungere, in modo efficace ed efficiente, gli obiettivi preposti. Quest'opera si pone come ausilio per applicare tale metodo, su se stessi e sugli altri, tanto nel proprio lavoro quanto nella vita professionale. Libro corredato da test, esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Essere proattivi significa imparare ad organizzare il database dei clienti, saper approfittare delle pause per costruire il proprio futuro lavorativo, riuscire quindi a mettere in atto tutta una serie di comportamenti che possono fornire risultati sia nell'immediato che nel futuro. Il volume è corredato da test, esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Questo libro rappresenta uno strumento fondamentale per le PMI che vogliono giungere preparate al nuovo accordo di Basilea e saper quindi cogliere le opportunità che questo offre nel nuovo rapporto tra banca e impresa. Libro corredato da test, esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

L'utilizzo delle tecniche proposte in questo libro permetterà all'Addetto alle Vendite di creare un'empatia particolare con il cliente, di capire velocemente le sue esigenze, riuscendo ad affrontare qualsiasi tipo di richiesta. Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Con il supporto di questo manuale saprete guidare il cliente all'acquisto del vostro prodotto o servizio e, grazie alla vostra esperienza personale, potrete adeguare le tecniche esposte al modo di rapportarvi agli altri che vi è proprio. Il libro è corredato da test, esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Con questo libro proponiamo una serie di nozioni utili, ma anche un prontuario di rapida consultazione, comprensivo di tutte le tecniche di vendita, attraverso le quali migliorare l'attività, o formare il know how necessario per la figura professionale più richiesta del momento. Il volume è corredato da test, esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

La rivoluzione dei nostri tempi si chiama complessità. È una rivoluzione che sta mettendo in crisi paradigmi e modelli costruiti e applicati con successo per decessi in tutti i campi, dalla scienza all'arte, dall'economia all'organizzazione, dalla formazione al management e la transizione verso nuovi sistemi di riferimento è solo all'inizio, il dibattito è aperto. Per imprenditori, manager, esperti di educazione e formazione si aprono significative opportunità professionali e personali, ma solo per chi è capace di cambiare, di mettersi in discussione, di allargare le proprie competenze e la propria visione. Le nuove sfide per la crescita personale e della propria organizzazione vanno verso lo sviluppo del pensiero complesso, l'utilizzo della metacognizione, il rafforzamento dell'autoconsapevolezza, la creazione di reti, la mente collettiva, partendo da un assunto irrinunciabile di cui però si era persa contezza: la centralità dell'essere umano.