Libri di Alessandro Silva

La storia completa della fabbrica OM e di tutte le sue attività. Dalle auto ai camion, dai treni alle macchine agricole fino ai carrelli elevatori, OM, Still e Pimespo, una ricca documentazione fotografica che ne ripercorre le vicende industriale e sportive.

Una guida semplice e aggiornata rivolta a tutti coloro che vogliono apprendere rapidamente i principi della gestione finanziaria dell'impresa. Ogni azienda, per continuare nel tempo e avere successo, deve poter generare e governare i flussi finanziari, cioè le entrate e le uscite, oltre a quelli economici (costi e ricavi), con la dovuta attenzione agli aspetti patrimoniali. Questo libro offre strumenti pratici per controllare i flussi di cassa, attività resa oggi ancora più importante dalle nuove normative (c.d. Adeguati Assetti, introdotti dal Codice della Crisi d'Impresa del 2019), che hanno introdotto importanti cambiamenti in merito alla responsabilità solidale di soci e amministratori in caso di default dell'azienda, eventualmente anche con il proprio patrimonio personale. Il testo affronta inoltre temi cruciali come i principi base della gestione finanziaria dell'impresa, il budget delle vendite, e il monitoraggio del capitale circolante, con gli indicatori previsti dalla nuova normativa; un paragrafo è dedicato all'importante ruolo dell'organizzazione e dell'HR per la prevenzione della crisi di impresa. Arricchito da esempi pratici, casi aziendali e modelli Excel, che gli autori condivideranno su richiesta, il libro fornisce un metodo immediato per migliorare la gestione finanziaria dell'impresa, adottando un approccio proattivo e conforme alle normative vigenti.

Come si calcolano i prezzi? C'è un prezzo "giusto"? Si ricaricano i costi o ci si adegua alla concorrenza? Bisogna trattare tutti i clienti e tutti i prodotti nello stesso modo? Chi si occupa dei prezzi in azienda? Problemi logistici e di forniture, ripresa della domanda e questioni geopolitiche hanno portato ad aumenti di prezzo in diversi settori con conseguenze complesse: materie prime che non si trovano o a costi altissimi, margini in calo, necessità di rivedere i contratti, fatica nel trasferire ai clienti gli inevitabili ritocchi ai listini. Una sorta di "tempesta perfetta" in cui per le aziende è cruciale avere un metodo per tamponare la situazione e salvaguardare i profitti e persino la loro sopravvivenza. Un metodo di cui il pricing è una parte importante. Questa nuova edizione di un testo, che è ormai un classico nel settore, vuole aiutare i manager a contenere i danni e a superare questo momento mettendo a punto dei processi di pricing che forse erano stati finora rimandati. Un libro pratico e di immediata applicazione rivolto all'imprenditore o al CEO, ma anche a tutti quei decisori che a vario titolo si trovano a gestire una situazione totalmente nuova.

La storia della casa automobilistica bresciana OM dalle origini “Zust” fino alla metà degli anni Trenta con la fine della produzione di autovetture. Tutti i modelli, le versioni con le caratteristiche tecniche e l’interpretazione dei carrozzieri. Ampio spazio è dedicato all’attività sportiva a partire dalla Mille Miglia fino alle gare in Inghilterra ed America. Completa il volume un dettagliato albo d’oro.

[...] Il tono può apparire dimesso ma è una scelta, una consapevolezza della lingua usata, che avvicina le quartine e i brevi componimenti di Giuseppe Piersigilli all’universo orientale, scarno e perfetto, del Nulla espresso da un Hai­ku. Dal quale il poeta, forse inconsapevole (oppure no), ne mu­tua la malinconica e, a volte, feroce verità del "kana". (Dalla prefazione di Alessandro Silva)

L'adatto vocabolario di ogni specie può intendersi come il primo esempio italiano di Light Poetry: di libro che mischia, sull'esempio delle Light Novel giapponesi, testo e illustrazione da fumetto (su disegni di Giovanni Munari). In realtà quella di Alessandro Silva è una raccolta assai articolata, capace di gestire con lucidità vari linguaggi, mischiando cronaca e verso per descrive l'odissea di un operaio nell'Ilva di Taranto, e come questa rispecchi o distorca i suoi rapporti famigliari. Un'opera di poesia civile densa e coraggiosa che, con rari accenti pavesiani, riesce sempre a sollevarsi sopra la città, verso le vette salvifiche della ragione.

Due strani innamorati che non si rassegnano a cadere e, nella poesia, trovano momenti per svelarsi e imparare dal tempo che a loro giunge in soccorso. Alle lusinghe delle verità sporche, nate in un momento di storia feroce in cui la morte si è fatta sovrana, non cedono ma vorrebbero opporsi con parole e pensieri di nuovi auspici. Perchè tutto può essere scritto e tutto può essere cambiato.

Questo testo illustra i principi fondamentali del pricing, aspetto importantissimo per la profittabilità dell'azienda ma poco trattato perché difficile e interdisciplinare. Come si calcolano i prezzi? Spesso si va un po’ per abitudine: si ricaricano i costi oppure ci si adegua a ciò che fa la concorrenza. In realtà si può fare di meglio. A che cosa serve il pricing? Esso consente di rispondere a queste domande. Il modo in cui calcolo i prezzi di vendita è corretto? Se abbasso i prezzi venderò di più: ma mi conviene? Meglio agire sui costi oppure sui prezzi? Non tutti i clienti sono uguali: quali sono quelli che mi fanno guadagnare di più? Se cambio i miei prezzi cosa faranno i concorrenti? Quali sono i prodotti o servizi che mi rendono di più? Esiste un prezzo “giusto”? Chi si deve occupare dei prezzi in azienda? Come posso far capire il mio valore al cliente così che smetta di chiedere sconti? Questo libro ha un taglio pratico e di immediata applicazione in azienda: indica il percorso da seguire e porta esempi e casi di successo; il linguaggio è semplice e chiaro, perché gli autori sono impegnati ogni giorno nella realtà dell’azienda.

In molte aziende si dedicano tempo e risorse alla creazione di prodotti o servizi, ma non altrettanto alla formazione del loro prezzo: si ricaricano i costi oppure ci si adegua a ciò che fa la concorrenza. La crisi e le tensioni sui prezzi di concorrenti dai Paesi a basso costo rendono però più difficile salvaguardare gli utili. Come uscire da questa spirale al ribasso e recuperare redditività senza perdere clienti? Solo un valido processo di pricing può metterci sulla strada giusta. Questo libro ha un taglio pratico e di immediata applicazione in azienda: indica il percorso da seguire e porta esempi reali e casi di successo; il linguaggio è semplice e chiaro. L'obiettivo è fornire al lettore idee e metodi da applicare, anche da subito, nella realtà della propria azienda per guadagnare di più senza perdere il consenso di clienti e forza vendite.

Ogni azienda, per continuare nel tempo e avere successo, deve avere un cash flow (flusso di cassa) positivo. In altri termini deve produrre denaro contante (entrate) in misura superiore a quello utilizzato per pagare fornitori, dipendenti, tasse, ecc. (uscite). In tempi recenti la crisi economica, la difficoltà nell'incasso dei crediti e il cambiamento della propensione delle banche a concedere prestiti e finanziamenti ha reso ancora più importante la gestione della liquidità. Questo libro è rivolto a tutti coloro che vogliono apprendere i principi base della gestione finanziaria dell'impresa e propone un metodo per prevedere i fabbisogni di liquidità e gestirli in modo tempestivo, non in emergenza. Ad esempio, tenere sotto controllo il magazzino, monitorare i tempi di incasso dai clienti e di pagamento dei fornitori, prevedere le uscite periodiche per tredicesime, rate di mutui, ecc. Il libro propone inoltre alcuni spunti di riflessione in merito alla gestione degli investimenti e in particolare a quelli immobiliari, che rappresentano spesso una causa del prosciugamento della liquidità aziendale. Il testo è arricchito da esempi e casi concreti di aziende produttive e commerciali oltre che da tabelle e grafici (disponibili anche su Excel) per poter mettere in pratica quanto appreso e migliorare la gestione della liquidità in modo semplice ed immediato.