De Vecchi: La tua carriera

I vari tipi di test, le attitudini e la motivazione al lavoro, la preparazione preliminare, la gestione del tempo, i metodi di valutazione.

Un approccio graduale alle problematiche del marketing: dai concetti base all'analisi di attività e metodi aziendali per una migliore commercializzazione, dal piano di marketing alle figure professionali che se ne occupano. Le tecniche di valutazione per il marketing mix: il ciclo di vita del prodotto, il target e le ricerche di mercato. Inoltre, i metodi per apprezzare e utilizzare anche gli strumenti più avanzati: il visual advertiding, il banner, l'e-mail.

Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.

Nei rapporti di lavoro così come nelle relazioni interpersonali è molto importante comunicare in modo efficace. Un buon comunicatore è in grado di capire il suo interlocutore, evitare situazioni conflittuali e portare argomentazioni convincenti e persuasive. Le tecniche di comunicazione vi permetteranno di utilizzare le parole giuste, capaci di colpire positivamente, evitando quelle sbagliate e controproducenti che respingono la controparte; vi insegneranno a tener conto dei meccanismi che orientano il comportamento e dei sistemi di persuasione; vi forniranno gli strumenti per catturare l'attenzione dell'uditorio e comunicare con il gruppo.

Una guida pratica con consigli e suggerimenti per tramutare nozioni astratte di leadership in azioni concrete. Mettere in gioco le proprie personali certezze e il senso del potere per stabilire relazioni e rapporti basati non sul comando ma sulla parola, la comunicazione, la persuasione. Esperienze, idee e spunti applicabili anche nella vita di ogni giorno; esercizi, tecniche, tattiche, strategie e soluzioni innovative per manager, uomini d'azienda, imprenditori e professionisti.

La vita di oggi richiede con frequenza crescente buone capacità oratorie. Diventa sempre più necessario saper esprimere i propri pensieri con le parole, esporre, interessare e conquistare un pubblico diverso in situazioni differenti: conversare al telefono a tu per tu, rendere partecipe delle proprie idee un piccolo uditorio o addirittura parlare a un pubblico più vasto come quello televisivo. Per diventare oratori di successo sono necessarie una buona preparazione psicologica, un'attenzione particolare per la voce, un'articolazione coerente del discorso, scelta delle parole adatte e cura del modo di presentarsi. Grazie a una formulazione semplice e chiara, a speciali test ed esercizi pratici, questo libro vi aiuterà ad apprendere un'arte tanto antica quanto indispensabile.

Il giapponese è stato definito la lingua dei facili misteri: misteri per l'oscurità esotica degli ideogrammi, facili per la semplicità della grammatica, ma anche per la chiarezza della pronuncia: lo sapevate che questa è molto simile all'italiano? L'autrice affronta subito la lingua parlata e riserva le osservazioni grammaticali e sintetiche parti di commento. Lasciatevi quindi guidare senza timore: imparerete subito le frasi più semplici e più comuni, con l'ortografia e la pronuncia, e vi accorgerete così che i progressi saranno rapidi e spontanei. Per prima cosa saprete leggere e pronunciare correttamente tutte le scritture di uso corrente: le insegne, i cartelli, i menu ecc. Successivamente, imparerete a comporre le vostre prime frasi e a farvi capire in qualsiasi situazione. Le regole sono enunciate sempre chiaramente e i numerosi esempi vi aiutano a usarle subito senza dubbi e incertezze. I numeri, le ore e i giorni della settimana, i saluti, i cibi, e le bevande: qui ci sono tutte le frasi per ogni situazione di viaggio e di soggiorno, per lavoro e per piacere, e, naturalmente, non manca un essenziale vocabolario italiano-giapponese e giapponese-italiano. Tutte le parole, le frasi e i dialoghi sono scritti in quattro modi diversi: l'ideogramma, la trascrizione alfabetica corrispondente, la pronuncia e, infine, la traduzione italiana.