Quali sono i meccanismi delle diverse tattiche negoziali e come agiscono ? Questo testo, chiaro, sintetico, di taglio operativo, dimostra che la negoziazione è una decisione congiunta tra parti che non hanno gli stessi interessi, collegando la decisione alla negoziazione come elementi di un unico processo. Imparando a smontare i processi decisionali nelle loro componenti elementari ed esercitandoci in questa pratica, impariamo a gestire in modo consapevole i nostri stessi modi di pensare e di agire. La conoscenza di questi meccanismi ci aiuta a capire i processi che stanno dietro azioni quotidiane di negoziazione e decisione nel nostro lavoro. Ad una strutturata e ben fondata spiegazione teorica il testo coniuga un chiara impostazione operativa, utile nella quotidianità del lavoro ma anche nella preparazione professionale del manager.
Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale
| Titolo | Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale |
| Autore | Marco Mariani |
| Collana | Mondo economico, 140 |
| Editore | Il Sole 24 Ore |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 224 |
| Pubblicazione | 01/2009 |
| ISBN | 9788863450392 |
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