Hudsucker

Un viaggio nella complessità dei mercati finanziari che, in esplicita contrapposizione con i tanti libri su come "diventare ricchi e felici", insegna a non perdere denaro e a non farsi fregare a causa di "balle" sempre più sofisticate. Un testo che da un lato smantella le credenze e le certezze più diffuse delle principali teorie economico-finanziarie, dall'altro ripristina corrette conoscenze scientifiche dei fenomeni finanziari grazie ai contributi della Teoria della Complessità, della Teoria dei Giochi e delle Scienze Cognitive, sulle quali si fonda la moderna Finanza Scientifica. Agli investitori e ai risparmiatori vengono forniti non solo analisi costruttive e illuminanti ma anche una infinità di pratici strumenti per orientarsi nelle turbolenze finanziarie.

Tutti gli acquisti vengono sempre fatti sull'onda di una spinta emozionale, ma per riuscire a vendere qualcosa è necessario cha al cliente sia venuta la voglia di comprarla. Ma come si fa? Stimolando la sua immaginazione, facendo delle ipotesi, mostrandogli i vantaggi, aiutandolo a vivere delle sensazioni, ma soprattutto domandando. Anche perché chi domanda guida e, di fatto, comanda! In questo libro Massimo Bellino con uno stile discorsivo, concreto e informale, svela nei dettagli, le sue personali tecniche di vendita: Molti commerciali - spiega l'autore - si trovano a vivere la difficoltà di trasformare le teorie in pratica, peccato che nessuno abbia spiegato loro esattamente "in che modo". Se il problema è questo, state tranquilli: qui c'è tutto quello che può servire. Massimo Bellinello precedendo e prevedendo domande, dubbi, risposte e atteggiamenti del cliente mostra tutte le soluzioni pratiche per affrontare il mercato con sicurezza e tranquillità e chiudere felicemente le trattative.