Il volume fornisce gli strumenti per raggiungere alcuni obiettivi: avere venditori di successo che non solo massimizzino gli ordini ma sappiano anche capire le esigenze dei clienti, organizzare una completa ed efficace formazione alla vendita, mettere a punto una politica di formazione totalmente riconosciuta e accettata nella propria impresa. Aiuta a definire con chiarezza il profilo della funzione vendita nell'azienda, insegna il modo con cui condurre un'analisi delle esigenze formative, consente di sviluppare un'accurata politica di formazione ecc.
La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace
| Titolo | La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace |
| Autore | Frank S. Salisbury |
| Collana | Formazione permanente-Nuove tecniche, 67 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 256 |
| Pubblicazione | 07/1995 |
| Numero edizione | 2 |
| ISBN | 9788820491185 |