I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un'idea precisa su ciò che intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. “Le vendite digitali” descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.
Le vendite digitali. Usare i social media e il web per generare contatti e fare business
| Titolo | Le vendite digitali. Usare i social media e il web per generare contatti e fare business |
| Autore | Grant Leboff |
| Traduttore | Enrico Lavagno |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | Crescita professionale |
| Editore | Tecniche Nuove |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 224 |
| Pubblicazione | 02/2017 |
| ISBN | 9788848134194 |