Mind Edizioni: Saggi Mind

La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali. La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere. Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

Dodici domande sul futuro delle relazioni industriali rivolte a sei autorevoli protagonisti della vita sindacale, aziendale e professionale italiana. Il risultato non è un testo accademico ma un libro-dialogo di agile lettura, il resoconto di un confronto vivace e aperto tra chi quotidianamente si confronta con le sfide e le fatiche delle relazioni industriali e della contrattazione collettiva e individuale. Il confronto risente inevitabilmente dei temi di stretta attualità che in questi mesi hanno animato la contrattazione collettiva e le relazioni sindacali. In primis, la vicenda Fiat con gli accordi sofferti di Pomigliano D'Arco e Mirafiori, fino alla firma unitaria dell'accordo interconfederale tra Cgil, Cisl e Uil dell'estate 2011. Il libro scava nelle ragioni di fondo delle diverse posizioni in campo e si propone di delineare un modello e una nuova cultura in grado di rispondere alle esigenze di rinnovamento delle relazioni industriali nostrane, affrontando i capitoli principali di una innovativa contrattazione collettiva.

Le cose non stanno mai soltanto come sembrano. È questa la convinzione da cui Alessandro Amadori è partito, in questo libro dedicato, più ancora del precedente "Mi consenta", allo studio della psicologia di Silvio Berlusconi. L'autore evita di concentrarsi sul comportamento manifesto del premier (oggetto, dopo gli sviluppi del caso Ruby, di un'attenzione quasi morbosa) e si domanda piuttosto quale sia la vera natura della relazione fra il Cavaliere e i suoi elettori. Scopre così, lungo il filo di una vera e propria investigazione psicoanalitica, che dietro il machismo quasi compulsivo del premier si nasconde una verità inaspettata. Quasi sconvolgente. L'opposto di quello che appare in superficie. Per arrivare a questa verità Amadori esplora le forze più profonde che muovono la vita psichica, parlando di maschile e di femminile, di Eros e di Thanatos, di Yin e di Yang, di emozioni e di sentimenti, di leadership e di processi decisionali, di archetipi e di coinemi, i codici affettivi che determinano il nostro comportamento. Collegandoli, in modo originale e talvolta anche poetico, ai meccanismi della politica. Una politica che, in Italia, si è drammaticamente allontanata dai fondamentali della vita, presentandoci il quadro inaridito e involgarito al quale assistiamo da mesi. Consapevole che il berlusconismo sta attraversando una grave crisi, Amadori si avventura in una previsione dei possibili sviluppi futuri, quando il Cavaliere sarà uscito di scena. Prefazione di J. Sasson.

Il 19 settembre 1926 veniva giocata la prima partita nello stadio voluto da Piero Pirelli per dare una casa adeguata al Milan