Affari e gestione (management)

"Leggere questo libro oggi è stato, per me, come vedere affiorare un lato di Mario che, in fondo, era già presente nel suo modo di essere imprenditore: la capacità di raccontare il lavoro non solo nei suoi aspetti pratici e organizzativi, ma nel suo valore umano e sociale."(Salvatore Esposito) "In queste pagine non troverete solo una storia personale. Troverete un’idea di costruzione come atto umano, vulnerabile, potente. Troverete, forse, un nuovo modo di guardare al nostro mestiere. Ed è per questo che vi invito a leggerlo. Con mente aperta, e con cuore curioso." (Federica Brancaccio)

In un mondo scosso da rivoluzioni tecnologiche, transizioni ecologiche e instabilità globali, le PMI italiane affrontano una sfida cruciale: innovare e crescere. Il tradizionale affidamento al credito bancario non è più sufficiente ed accedere al mercato dei capitali non è solo una questione finanziaria: è un processo che rafforza reputazione, governance e strategia, trasformando in profondità l'impresa e il suo potenziale di crescita. Questo libro nasce con l'obiettivo di colmare il divario tra le ambizioni delle imprese italiane e le opportunità offerte dal mercato dei capitali, ponendosi come uno strumento di visione e strategia per consulenti, imprenditori, manager, investitori, pubblica amministrazione e accademici. Il volume affronta in modo sistemico e progressivo le principali dimensioni della finanza per la crescita: partendo dai megatrend globali, per comprendere come i grandi fenomeni strutturali influenzino le scelte strategiche delle imprese, prosegue con una panoramica sulle fonti di finanza alternativa, fondamentali per diversificare i canali di finanziamento e rispondere a esigenze specifiche di ciclo di vita, struttura organizzativa e propensione al rischio. Il cuore del libro si incentra poi sul quadro normativo italiano, con un'analisi approfondita della Legge Capitali (L. 11 marzo 2025, n. 28), degli strumenti di politica industriale e degli interventi pubblici a favore dell'innovazione, come il Fondo di Fondi e lo Startup Act 2.0. Viene illustrato il ruolo di Euronext Growth Milan, un'infrastruttura cruciale per il salto dimensionale delle imprese italiane, capace di accogliere startup e PMI e accompagnarle lungo il percorso verso la quotazione. Infine vengono raccontate storie di successo: casi concreti di imprese che hanno saputo cogliere le opportunità offerte dal mercato dei capitali e le hanno trasformate in crescita reale, innovazione e creazione di valore. Ogni capitolo è stato pensato per integrare prospettive diverse – teoriche e pratiche, normative e strategiche - con l'ambizione di costruire una narrazione utile, solida e immediatamente applicabile. Non ci sono soluzioni facili o modelli unici: ci sono invece strumenti, riflessioni e best practice da cui partire per costruire traiettorie personalizzate e sostenibili.

In un mondo sempre più interconnesso e vulnerabile, la gestione di crisi ed emergenze richiede strumenti, visioni e strategie all’altezza della complessità. Questo saggio propone un percorso rigoroso e articolato per comprendere e affrontare contesti critici, con un’attenzione particolare al ruolo delle istituzioni pubbliche e al coinvolgimento attivo delle comunità. Strutturato in cinque capitoli e arricchito da casi reali, il testo intreccia teoria e pratica per analizzare le principali sfide attuali: dalla distinzione concettuale tra crisi ed emergenze alla costruzione della resilienza, dalla fiducia come leva per la collaborazione istituzionale al potenziale di strumenti innovativi come i living labs. Un’intera sezione è dedicata alla comunicazione, esplorando le implicazioni etiche, normative e tecnologiche, inclusi i social media. Le conclusioni aprono lo sguardo al futuro, suggerendo come le crisi possano diventare occasioni di apprendimento e innovazione, stimolando nuove forme di governance partecipativa. Un’opera che offre riflessioni e strumenti concreti per professionisti, studiosi e decisori, con l’obiettivo di trasformare la gestione dell’emergenza in un terreno di costruzione condivisa.

Quanto vale davvero il tuo prodotto? Le neuroscienze hanno finalmente una risposta precisa. Questo libro racchiude l'analisi di oltre 200 paper scientifici per creare il primo metodo che elimina ogni incertezza sul prezzo. Un sistema in 4 passaggi che integra psicologia cognitiva e behavioral economics per massimizzare i tuoi profitti. Scopri tecniche di pricing talmente innovative che i tuoi competitor non conoscono ancora: dalla modulazione psicologica del prezzo alle strategie neurali di percezione del valore, fino ai trigger comportamentali che trasformano un semplice numero in una leva irresistibile di conversione.

Il percorso che state per leggere si articola in più tappe. Inizia con il cuore del nostro approccio: la fiducia, intesa come moneta che non perde valore. Dove c’è fiducia, si crea relazione. Dove c’è relazione, nasce fedeltà. E dove c’è fedeltà, si genera ricchezza: economica, perché si stabilizzano i flussi di fatturato; sociale, perché si attivano comunità e network autentici; valoriale, perché l’impresa si trasforma in un punto di riferimento, attrattivo per talenti, clienti, partner e investitori. Diversi studi confermano che i brand percepiti come affidabili hanno performance di crescita superiori alla media, fidelizzano clienti più a lungo e riducono i costi legati all’acquisizione. Ma c’è di più: la fiducia libera tempo, energie, collaborazione. All’interno delle organizzazioni migliora il clima, riduce la frizione tra reparti e agevola l’innovazione. All’esterno, abbatte la diffidenza e accelera i processi decisionali di acquisto o partnership. Approfondiremo quindi come costruire questa fiducia nel tempo, come comunicarla, come misurarla. Analizzeremo il marketing relazionale, la narrazione autentica, il branding umano e la cultura benefit...